Минус-фразы для Wildberries — перестаньте платить за чужой трафик
До 30% рекламного бюджета на WB уходит на показы по нерелевантным запросам. Покупатель ищет «кроссовки мужские зимние», а видит ваши летние сандалии. Клик есть — заказа нет. BidBoost генерирует минус-фразы автоматически и отсекает нецелевой трафик.
Что такое минус-фразы и зачем они нужны
Минус-фразы — это поисковые запросы, по которым вы не хотите показывать рекламу. Это не «плохие» слова и не запрещённый контент. Это запросы, которые не соответствуют вашему товару.
Когда покупатель на Wildberries вводит поисковый запрос, система решает, показать ли вашу рекламу. Если в карточке есть подходящие ключевые слова — показывает. Но «подходящие» по мнению алгоритма и «подходящие» для вашего бизнеса — это разные вещи.
Минус-фразы говорят рекламной системе: «Не показывай мою рекламу, если в запросе покупателя есть эти слова». Это прямой способ сократить нецелевые клики и сэкономить бюджет.
Пример: вы продаёте чехлы для iPhone 15
- чехол iphone 15
- чехол айфон 15 силиконовый
- чехол на iphone 15 pro
- бампер iphone 15 прозрачный
- чехол iphone 15 с magsafe
- чехол iphone 14 — другая модель
- чехол samsung — другой бренд
- чехол iphone 15 ремонт — не товар
- чехол для наушников — другая категория
- чехол iphone 15 кожаный — если у вас только силикон
Что происходит без минус-фраз
Реклама на WB без минус-фраз — как билборд на дороге, где проезжают все подряд. Вы платите за каждый взгляд, но большинство «зрителей» даже не ваша аудитория.
Бюджета впустую
По нашим наблюдениям, от пятой части до трети рекламного бюджета на WB уходит на клики по нерелевантным запросам. Для некоторых категорий (одежда, аксессуары) эта цифра достигает 40%.
Падение кликабельности
Когда ваш товар показывается по нерелевантным запросам, CTR падает. Алгоритм WB видит низкий CTR и снижает приоритет вашего объявления — в том числе по релевантным запросам. Замкнутый круг.
Рост стоимости заказа
Нецелевые клики стоят столько же, сколько целевые. Но заказов не приносят. Итог: CPO растёт, ДРР растёт, юнит-экономика рушится. Товар может быть прибыльным, но реклама делает его убыточным.
Как BidBoost генерирует минус-фразы автоматически
Вручную собирать минус-фразы — долго и неэффективно. Нужно анализировать сотни поисковых запросов, разбираться в специфике категории, постоянно обновлять списки. BidBoost делает это за вас.
Анализ карточки товара
Когда вы запускаете SEO-аудит в BidBoost, ИИ анализирует вашу карточку: заголовок, описание, характеристики, категорию. Система понимает, что именно вы продаёте, какие атрибуты важны (размер, цвет, материал, бренд, модель).
Определение нерелевантных кластеров
ИИ определяет, какие поисковые запросы близки к вашему товару, но не соответствуют ему. Для чехла на iPhone 15 — это запросы про другие модели, других производителей, другие типы аксессуаров. Для детского платья — запросы про взрослую одежду, мужскую одежду, костюмы.
Генерация списка минус-фраз
На основе анализа ИИ формирует готовый список минус-фраз. Не 5-10 очевидных слов, а полноценный список из десятков фраз, разбитых по категориям: конкуренты, другие модели, нерелевантные материалы, нецелевые намерения.
Копируете и вставляете в рекламную кампанию
Готовый список можно скопировать одним кликом и вставить в настройки рекламной кампании на WB. Формат уже адаптирован под требования площадки — не нужно ничего редактировать.
Примеры минус-фраз для разных категорий
Каждая ниша имеет свои типичные нерелевантные запросы. Вот как выглядят минус-фразы для популярных категорий на WB.
Женская одежда (платья)
Товар: летнее платье из хлопка, размеры S-XL
Электроника (наушники TWS)
Товар: беспроводные наушники-вкладыши с шумоподавлением
Товары для дома (постельное бельё)
Товар: комплект постельного белья 2-спальный, сатин
Косметика (крем для лица)
Товар: увлажняющий крем для лица с гиалуроновой кислотой
Как применить минус-фразы на Wildberries
Процесс занимает 2-3 минуты. BidBoost генерирует список — вы копируете его в рекламную кампанию.
Запустите SEO-аудит карточки в BidBoost
Укажите артикул или ссылку на карточку. ИИ проанализирует товар и сгенерирует SEO-рекомендации. В результатах аудита будет раздел «Минус-фразы» с готовым списком.
Скопируйте список
Нажмите кнопку копирования — весь список минус-фраз скопируется в буфер обмена. Формат уже адаптирован: каждая фраза на отдельной строке, без лишних символов.
Вставьте в рекламную кампанию WB
Откройте настройки рекламной кампании в кабинете WB → раздел «Минус-фразы» → вставьте список. Wildberries принимает до 1 000 минус-фраз на одну кампанию.
Частые вопросы о минус-фразах
Минус-фразы — это то же самое, что минус-слова?
По сути — да. «Минус-слова» и «минус-фразы» означают одно и то же: поисковые запросы, по которым вы хотите запретить показ рекламы. На Wildberries официально используется термин «минус-фразы», поэтому мы придерживаемся этого названия.
Сколько минус-фраз нужно для одной кампании?
Зависит от категории. Для узкоспециализированных товаров (запчасти для конкретной модели) может быть достаточно 20-30 фраз. Для широких категорий (одежда, косметика) — 100-300 фраз и больше. BidBoost генерирует столько, сколько нужно для вашего товара.
Нужно ли обновлять минус-фразы?
Да, периодически стоит пересматривать список. Появляются новые товары, новые бренды, новые поисковые запросы. Рекомендуем запускать аудит минус-фраз раз в 2-4 недели, особенно если вы видите рост CPO или падение CTR в рекламных кампаниях.
Могут ли минус-фразы снизить количество показов?
Да — это их прямое назначение. Вы отсекаете нерелевантные показы. Общее количество показов уменьшится, но качество оставшихся — вырастет. CTR растёт, конверсия растёт, CPO падает. Вы платите меньше за тот же или больший объём заказов.
Минус-фразы — часть SEO-аудита
Генерация минус-фраз входит в комплексный аудит карточки. Узнайте больше о других возможностях.
Перестаньте платить за чужой трафик
Запустите SEO-аудит карточки в BidBoost — получите готовый список минус-фраз за 30 секунд. Скопируйте, вставьте в рекламную кампанию WB — и бюджет перестанет утекать на нецелевые клики.
Получить минус-фразы бесплатно14 дней бесплатно. Без привязки карты.