Как настроить рекламу на Wildberries в 2026 году: полная инструкция

От создания первой кампании до оптимизации ставок. Всё, что нужно знать начинающему и опытному селлеру о рекламе на WB.

Автоматизировать рекламу WB

Зачем нужна реклама на Wildberries

На Wildberries зарегистрировано более 500 000 продавцов. В каждой популярной категории — сотни и тысячи конкурентов. Без рекламы ваш товар окажется на 10-й, 20-й или 50-й странице поиска, куда покупатели просто не долистывают.

Реклама на WB — это не просто «показать товар». Это инструмент, который влияет на органическую выдачу. Чем больше продаж получает товар (в том числе через рекламу), тем выше он поднимается в органическом поиске. То есть реклама — это инвестиция в будущие органические продажи.

Но настроить рекламу неправильно — значит слить бюджет впустую. Разберём, как сделать это грамотно.

Виды рекламы на Wildberries

WB предлагает несколько типов рекламных кампаний. Каждый подходит для разных задач.

Реклама в поиске

Ваш товар показывается на определённых позициях в поисковой выдаче по выбранным ключевым фразам. Это самый популярный и эффективный тип рекламы для большинства категорий.

Модель оплаты: CPM (стоимость за 1000 показов). Вы платите за показы, а не за клики.

Кому подходит: всем категориям, особенно товарам с хорошей конверсией карточки.

Средний CPM: от 50 до 500+ ₽ в зависимости от категории и конкуренции.

Реклама в каталоге (категории)

Товар показывается на промо-позициях при просмотре каталога/категории. Покупатель видит вашу карточку среди органических результатов при навигации по разделам.

Модель оплаты: CPM.

Кому подходит: товарам повседневного спроса, где покупатель «листает» категорию.

Особенность: обычно дешевле поисковой рекламы, но и конверсия ниже.

Автоматические кампании

WB сам выбирает, где показывать ваш товар: в поиске, каталоге, карточках конкурентов. Вы задаёте только бюджет и ставку, а алгоритм площадки распределяет показы.

Модель оплаты: CPM.

Кому подходит: новичкам, которые ещё не разобрались в ручной настройке.

Особенность: проще настроить, но меньше контроля. ДРР часто выше, чем при ручной настройке.

Реклама в карточке товара

Ваш товар показывается в блоке «Похожие товары» или «Рекомендации» на карточках конкурентов. Покупатель уже заинтересован в категории — ваша задача переманить его.

Модель оплаты: CPM.

Кому подходит: товарам с конкурентной ценой или уникальным преимуществом.

Особенность: эффективна, если у вас лучше фото, цена или рейтинг, чем у конкурента.

Как работают ставки и аукцион на WB

Реклама на Wildberries работает по принципу аукциона. Вот что нужно понимать:

CPM — стоимость за 1000 показов

На WB реклама оплачивается по модели CPM (Cost Per Mille). Вы указываете, сколько готовы платить за 1000 показов вашего товара. Например, ставка 150 ₽ означает, что за каждые 1000 раз, когда покупатель увидит вашу карточку в рекламном месте, вы заплатите 150 рублей.

Аукцион второй цены

WB использует модифицированный аукцион. Вы не всегда платите полную ставку — часто списывается сумма, минимально необходимая для удержания позиции. Если вы поставили 200 ₽, а следующий конкурент — 150 ₽, вы можете заплатить 151 ₽, а не 200 ₽. Поэтому не стоит бояться ставить чуть выше — реальный расход будет ниже.

Что такое ДРР и почему это главная метрика

ДРР — доля рекламных расходов. Считается просто: (расходы на рекламу / выручка от рекламных продаж) × 100%. Если вы потратили 5000 ₽ на рекламу и получили продаж на 50 000 ₽ — ваш ДРР = 10%. Для большинства категорий WB приемлемый ДРР — от 5% до 15%. Если ДРР выше — вы переплачиваете за рекламу.

CTR — кликабельность карточки

CTR (Click-Through Rate) показывает, какой процент увидевших рекламу людей кликнул на вашу карточку. Хороший CTR для WB — от 3% до 7%. Если CTR ниже 2% — проблема в главном фото или цене, не в ставках. Поднимать ставку при низком CTR — значит платить больше за неработающую карточку.

Создание рекламной кампании на WB: пошагово

Разберём на примере рекламы в поиске — самого популярного типа кампании.

1

Подготовьте карточку товара

Перед запуском рекламы убедитесь, что карточка готова принимать трафик:

  • Главное фото — яркое, на белом фоне, с инфографикой (размер, материал, преимущество)
  • Минимум 5–7 фото, включая фото на модели или в использовании
  • Название содержит основной ключевой запрос
  • Описание заполнено, содержит ключевые слова
  • Все характеристики заполнены (это влияет на ранжирование)
  • Есть хотя бы 5–10 отзывов с оценкой 4.5+
  • Цена конкурентна (проверьте аналоги)

Для быстрой проверки готовности карточки используйте SEO-аудит BidBoost — он покажет слабые места за 30 секунд.

2

Зайдите в рекламный кабинет

В личном кабинете продавца WB перейдите в раздел «Реклама» → «Кампании» → «Создать кампанию». Выберите тип «Поиск». Wildberries предложит выбрать товар — укажите артикул, который вы подготовили на предыдущем шаге.

3

Настройте ключевые фразы

WB предложит автоматически подобранные фразы. Рекомендации:

  • Оставьте 10–15 самых релевантных фраз (не все подряд)
  • Уберите слишком общие запросы (например, «платье» — слишком широко, лучше «платье летнее хлопок»)
  • Добавьте фразы из подсказок в поиске WB — вбейте название товара и посмотрите, что предлагает автоподстановка
  • Исключите нерелевантные (минус-слова): если продаёте женское платье, исключите «детское», «мужское»
4

Установите начальную ставку

Wildberries показывает рекомендованные ставки и текущие ставки конкурентов. Вот как выбрать свою:

  • Для теста: начните со средней ставки по нише. Если WB показывает диапазон 100–300 ₽, поставьте 150–200 ₽
  • Не начинайте с минимальной: вы не получите показов и не сможете оценить эффективность
  • Не ставьте максимальную: сначала нужно понять свой CTR и конверсию
5

Задайте бюджет

Установите дневной лимит расхода. Рекомендации по бюджету:

  • Тестовый период (1–2 недели): 500–1000 ₽/день на одну кампанию. Этого достаточно для сбора статистики
  • Рабочий режим: зависит от маржинальности. Формула: (средний чек × конверсия × целевой ДРР) / 1000 × желаемое количество показов
  • Минимум: не менее 300 ₽/день, иначе кампания не наберёт достаточно показов
6

Запустите и подождите 2–3 дня

После запуска не трогайте кампанию минимум 48 часов. Статистика WB обновляется с задержкой, и первые данные будут нерепрезентативны. Через 2–3 дня у вас будет достаточно данных для анализа: количество показов, CTR, количество заказов и ДРР. На основе этих данных начинайте оптимизацию.

Оптимизация: как корректировать ставки

После первых 2–3 дней проанализируйте результаты и действуйте по алгоритму:

Мало показов (менее 1000 в день)

Повысьте ставку на 20–30%. Ваша текущая ставка ниже конкурентов, и WB не показывает ваш товар. Либо добавьте больше ключевых фраз — возможно, выбранные слишком конкурентны.

Много показов, низкий CTR (менее 2%)

Проблема не в ставке, а в карточке. Главное фото непривлекательно, цена неконкурентна или рейтинг низкий. Оптимизируйте карточку, а не повышайте ставку.

Хороший CTR, мало заказов

Люди кликают, но не покупают. Проблема в содержании карточки: описание, дополнительные фото, отзывы, цена. Поработайте над конверсией внутри карточки.

Есть заказы, но ДРР выше 15%

Снижайте ставку на 10–15% и наблюдайте. Если заказы не пропали — снижайте ещё. Ищите точку баланса между позицией и рентабельностью. Именно эту задачу автобиддер BidBoost решает автоматически.

7 типичных ошибок при настройке рекламы на WB

1. Запуск рекламы на неготовую карточку

Нет отзывов, плохое фото, неконкурентная цена. Реклама приведёт трафик, но он не конвертируется. Вы заплатите за показы и клики, но заказов не получите. Сначала — карточка, потом — реклама.

2. Слишком много ключевых фраз

Добавить 100+ фраз «на всякий случай» — плохая идея. Бюджет размывается по нерелевантным запросам, статистика по каждой фразе копится медленно, оптимизация невозможна. Лучше 10–15 точных фраз, чем 100 случайных.

3. Менять ставку каждый час

Статистика WB обновляется с задержкой. Если вы меняете ставку каждый час, вы не видите результат предыдущего изменения. Получается хаотичное управление без понимания, что работает. Корректируйте ставки не чаще раза в день при ручном управлении.

4. Не считать ДРР по каждой кампании

Смотреть на общий ДРР по всему магазину — недостаточно. Одна кампания может работать с ДРР 5% и приносить прибыль, а другая — с ДРР 30% и сливать бюджет. Считайте ДРР отдельно по каждому артикулу.

5. Одинаковые ставки для всех фраз

Разные ключевые фразы имеют разную конверсию. Фраза «купить кроссовки Nike Air Max 42 размер» конвертирует в разы лучше, чем «обувь». Ставки должны отражать эту разницу — больше для высококонверсионных фраз, меньше для общих.

6. Игнорировать сезонность

Ставки на зимнюю одежду в августе и в ноябре — это два совершенно разных аукциона. Не корректируя ставки под сезон, вы либо переплачиваете в низкий сезон, либо теряете позиции в высокий.

7. Не использовать дейпартинг

Реклама показывается одинаково в 3 часа ночи и в 19:00, хотя покупательская активность отличается в разы. Без расписания показов вы тратите бюджет в неэффективные часы.

Как автоматизировать управление рекламой

Ручная настройка — отличный способ разобраться в механике. Но когда вы поняли принципы и у вас больше 5–10 кампаний, ручное управление начинает отнимать непропорционально много времени.

BidBoost автоматизирует рутинные операции, которые вы делаете вручную:

Автоуправление ставками

Автобиддер отслеживает аукцион и корректирует ставки 24/7. Вы задаёте целевой ДРР — система находит оптимальную ставку для каждой фразы.

SEO-аудит карточек

Автоматический аудит проверяет заголовок, описание, характеристики и выдаёт конкретные рекомендации по улучшению.

Генерация SEO-текстов

ИИ-генератор текстов создаёт описания и заголовки, оптимизированные под алгоритмы WB. Вы редактируете и публикуете.

Контроль юнит-экономики

Калькулятор юнит-экономики в реальном времени показывает прибыльность каждого артикула с учётом комиссий, логистики и рекламы.

Готовы автоматизировать рекламу на Wildberries?

14 дней бесплатно. Подключите магазин за 2 минуты, и пусть автобиддер управляет ставками, пока вы развиваете бизнес.

Начать бесплатноРучное vs автоматизация