Защита юнит-экономики на Wildberries — реклама, которая не съедает прибыль
BidBoost автоматически рассчитывает предельную ставку для каждого товара на основе его маржинальности. Вы задаёте допустимый ДРР — система не позволяет рекламному бюджету выйти за рамки. Ни одна ставка не будет выше, чем может позволить ваш товар.
Почему селлеры теряют деньги на рекламе
На Wildberries легко запустить рекламу. Сложнее — не уйти в минус. По нашим данным, до 40% селлеров тратят на рекламу больше, чем зарабатывают с неё.
Ставки без привязки к марже
Селлер ставит 300 ₽ за клик, потому что «конкуренты столько ставят». Но у конкурентов маржа 50%, а у вас — 20%. Одна и та же ставка для одного прибыльна, для другого — убыточна.
Нет лимитов на расход
Рекламная кампания на WB может потратить дневной бюджет за несколько часов. Если ставка завышена, вы узнаете об этом только вечером — когда баланс уже на нуле, а заказов по рекламе пришло три штуки.
ДРР считают задним числом
Большинство инструментов показывают ДРР по итогам дня или недели. Это аналитика, а не защита. Когда вы видите ДРР 35% в отчёте — деньги уже потрачены, вернуть их нельзя.
Что такое юнит-экономика товара на маркетплейсе
Юнит-экономика — это расчёт прибыльности одной единицы товара с учётом всех расходов. На маркетплейсе в расходы входят: себестоимость, комиссия площадки, логистика, хранение, упаковка и реклама. Если сумма расходов превышает цену продажи — вы работаете в убыток, даже если заказы идут.
Реклама — единственная переменная, которой вы можете управлять в реальном времени. Себестоимость зафиксирована, комиссия площадки — тоже, логистика зависит от склада. А вот рекламный бюджет можно и нужно ограничивать так, чтобы он не съедал маржу.
ДРР — доля рекламных расходов
ДРР = (расход на рекламу / выручка с рекламы) × 100%. Показывает, какую долю от продаж забирает реклама. Если ДРР выше вашей маржи — каждый рекламный заказ убыточен.
Пример
Маржа товара — 25%. ДРР — 30%. На каждые 1 000 ₽ выручки вы тратите 300 ₽ на рекламу, а зарабатываете только 250 ₽. Итого: −50 ₽ на каждую тысячу.
CPO — стоимость одного заказа
CPO = расход на рекламу / количество заказов. Прямая метрика эффективности: сколько рублей рекламного бюджета уходит на привлечение одного покупателя.
Пример
Потрачено 5 000 ₽ → получено 10 заказов → CPO = 500 ₽. Если чистая прибыль с одного заказа — 350 ₽, то каждый рекламный заказ приносит убыток в 150 ₽.
Как BidBoost защищает вашу маржу
Мы не просто показываем метрики — мы встраиваем экономику товара прямо в алгоритм управления ставками. Система физически не может поставить ставку выше, чем позволяет маржинальность.
Расчёт предельной ставки
Вы указываете допустимый ДРР (например, 15%). BidBoost рассчитывает максимальную ставку за клик на основе средней конверсии и цены товара. Ставка никогда не превысит этот порог, даже если конкуренты ставят больше.
Динамическая корректировка
Конверсия меняется каждый день. Если конверсия выросла — допустимая ставка увеличивается, и товар получает больше трафика. Если упала — ставка автоматически снижается, чтобы ДРР оставался в рамках.
Автоматическая пауза убыточных товаров
Если конверсия товара падает настолько, что даже минимальная ставка не укладывается в заданный ДРР — реклама приостанавливается. Вы не тратите деньги на продвижение товара, который не продаётся.
Контроль на уровне артикула
Каждый товар имеет свою маржинальность, свою конверсию, свою допустимую ставку. BidBoost работает не с усреднёнными показателями по кабинету, а с конкретными цифрами каждого артикула. Товар с маржой 40% может позволить себе высокую ставку, а товар с маржой 15% — нет.
Какие метрики отслеживает BidBoost
Полный контроль рекламных расходов в одном месте — от клика до прибыли.
Процент выручки, который уходит на рекламу. Основной показатель эффективности — если ДРР выше маржи, реклама убыточна.
Стоимость привлечения одного заказа через рекламу. Позволяет сравнивать эффективность разных товаров и кампаний.
Стоимость одного клика. BidBoost контролирует CPC в реальном времени, не позволяя ему превышать расчётный максимум.
Отношение кликов к показам. Низкий CTR указывает на проблемы с главным фото или ценой — BidBoost учитывает это при расчёте ставок.
Конверсия из клика в заказ. Ключевой параметр для расчёта предельной ставки — чем выше конверсия, тем выше допустимый CPC.
Возврат на рекламные расходы. Показывает, сколько рублей выручки приносит каждый рубль рекламного бюджета.
Как перерасход убивает прибыль: реальные сценарии
Футболка, цена 1 500 ₽
- Себестоимость + логистика + комиссия: 1 100 ₽
- Чистая маржа: 400 ₽ (26%)
- Ставка в рекламе: 250 ₽ за клик
- Конверсия: 5% (нужно 20 кликов на 1 заказ)
- CPO: 250 × 20 = 5 000 ₽
- Убыток: −4 600 ₽ на каждый рекламный заказ
Тот же товар, ДРР ≤ 15%
- Допустимый расход на заказ: 1 500 × 15% = 225 ₽
- Конверсия: 5% → макс. CPC = 225 / 20 = 11.25 ₽
- BidBoost ставит не выше 11 ₽ за клик
- CPO: 11 × 20 = 220 ₽
- Маржа после рекламы: 400 − 220 = 180 ₽
- Прибыль: +180 ₽ с каждого рекламного заказа
Разница в одном числе — предельной ставке. Без расчёта селлер поставил 250 ₽, потому что «так все делают». С BidBoost ставка ограничена 11 ₽ — ровно столько, сколько товар может себе позволить. Да, трафика будет меньше. Но каждый клик будет прибыльным.
Юнит-экономика — часть комплексной системы
Защита маржи работает вместе с другими модулями BidBoost.
Перестаньте терять деньги на рекламе
Подключите BidBoost и задайте допустимый ДРР. Система автоматически рассчитает предельные ставки для каждого товара. Первые 14 дней — бесплатно.
Начать бесплатноБез привязки карты. Настройка за 5 минут.